Preço de venda: como calcular o markup de forma simples, com exemplos

Definir o preço de venda “no olho” é um dos erros mais comuns de quem começa a vender. O resultado costuma aparecer no fim do mês: muito trabalho, caixa apertado e a sensação de que o dinheiro some. O markup resolve esse problema com uma conta simples: ele é um multiplicador que, aplicado sobre o custo do produto, gera um preço capaz de cobrir impostos, taxas, despesas fixas e ainda deixar o lucro que você planejou.

Neste guia você vai aprender o que é markup, como calcular passo a passo, a diferença entre markup e margem de lucro e ver três exemplos práticos com números reais.

O que é markup?

Markup é um índice multiplicador usado na formação do preço de venda. Em vez de somar um percentual qualquer ao custo, você calcula um número (por exemplo, 1,82 ou 2,22) e multiplica pelo custo unitário do produto. Esse índice já embute tudo o que o preço precisa pagar: despesas variáveis, despesas fixas e margem de lucro. É o método ensinado pelo Sebrae no seu guia sobre markup e um dos mais usados por pequenos negócios no Brasil.

A fórmula do markup

A fórmula do markup multiplicador é:

Markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)]

• DV (despesas variáveis): percentuais que incidem sobre cada venda, como impostos, taxa da maquininha, comissões e taxas de marketplace.
• DF (despesas fixas): aluguel, internet, pró-labore, contador, energia. Entram na fórmula como percentual do faturamento.
• ML (margem de lucro): o percentual do preço de venda que você quer que sobre como lucro.

Depois, basta aplicar: Preço de venda = Custo unitário × Markup.

Como calcular o markup em 4 passos

1. Descubra o custo unitário do produto

Some tudo o que você paga para ter o produto pronto para vender: valor de compra ou de produção, frete de compra e embalagem. Se você compra um item por R$ 36, paga R$ 2 de frete rateado e R$ 2 de embalagem, o custo unitário é R$ 40.

2. Levante as despesas variáveis (DV)

Liste os percentuais cobrados a cada venda. Para empresas do comércio no Simples Nacional, a alíquota da primeira faixa é de 4% sobre o faturamento, conforme o Anexo I publicado pela Receita Federal; as demais faixas podem ser consultadas na tabela completa do Simples Nacional da Contabilizei. Quem é MEI paga um valor fixo mensal (DAS) e, por isso, deve tratar o imposto como despesa fixa; as regras estão no Portal do Empreendedor do governo federal. Some também a taxa do cartão e eventuais comissões.

3. Transforme as despesas fixas em percentual (DF)

Divida o total das despesas fixas do mês pelo faturamento médio mensal. Exemplo: R$ 3.000 de despesas fixas ÷ R$ 20.000 de faturamento = 0,15, ou seja, 15%.

4. Defina a margem de lucro (ML) e aplique a fórmula

Escolha uma margem realista para o seu mercado. Pesquise os preços da concorrência antes de fechar o número: se o preço final ficar muito acima do mercado, o caminho é reduzir custos ou despesas, e não ignorar a conta.

Exemplo 1: loja de roupas

• Custo unitário da peça: R$ 40,00
• DV: 4% (Simples) + 4% (cartão) + 2% (comissão) = 10%
• DF: 15%
• ML: 20%

Soma dos percentuais: 10 + 15 + 20 = 45%.

Markup = 100 ÷ (100 − 45) = 100 ÷ 55 = 1,818

Preço de venda = R$ 40,00 × 1,818 = R$ 72,73

Conferindo: 45% de R$ 72,73 é R$ 32,73. Tirando esse valor do preço, sobram exatamente os R$ 40,00 do custo. O lucro por peça é de 20% do preço, isto é, R$ 14,55.

Exemplo 2: revenda de cosméticos

• Custo unitário: R$ 25,00
• DV: 6% | DF: 10% | ML: 25% (total de 41%)

Markup = 100 ÷ (100 − 41) = 100 ÷ 59 = 1,695

Preço de venda = R$ 25,00 × 1,695 = R$ 42,37, com lucro de R$ 10,59 por unidade.

Exemplo 3: doces artesanais

• Custo unitário (ingredientes + embalagem): R$ 3,50
• DV: 5% | DF: 20% | ML: 30% (total de 55%)

Markup = 100 ÷ (100 − 55) = 100 ÷ 45 = 2,222

Preço de venda = R$ 3,50 × 2,222 = R$ 7,78. Na prática, você pode arredondar para R$ 8,00.

Exemplo	Custo	DV + DF + ML	Markup	Preço de venda
Loja de roupas	R$ 40,00	45%	1,818	R$ 72,73
Cosméticos	R$ 25,00	41%	1,695	R$ 42,37
Doces artesanais	R$ 3,50	55%	2,222	R$ 7,78

Markup e margem de lucro não são a mesma coisa

A confusão entre os dois conceitos é a principal causa de prejuízo na precificação. O markup é calculado sobre o custo; a margem é calculada sobre o preço de venda. No exemplo da loja de roupas, o markup percentual é (72,73 − 40) ÷ 40 = 81,8%, enquanto a margem bruta é (72,73 − 40) ÷ 72,73 = 45%. Mesmo produto, mesmos números, percentuais bem diferentes.

Veja o que acontece quando alguém simplesmente soma 45% ao custo: R$ 40,00 × 1,45 = R$ 58,00. Parece suficiente, mas as despesas variáveis e fixas (25% do preço) consomem R$ 14,50. Sobram R$ 3,50 de lucro, cerca de 6% do preço, e não os 20% planejados. Para comparar os dois indicadores com os seus próprios números, use a calculadora de margem de lucro gratuita da Stoqui.

Erros comuns ao calcular o preço de venda

• Esquecer custos pequenos: embalagem, etiqueta, frete de compra e brindes fazem parte do custo unitário.
• Ignorar as taxas de cada canal: maquininha, marketplace e link de pagamento têm percentuais diferentes. Se necessário, tenha um markup por canal de venda.
• Usar o mesmo markup para tudo: produtos de giro rápido suportam margens menores; itens exclusivos, margens maiores.
• Não saber o custo real do estoque: sem registro de entradas e perdas, o custo unitário vira chute. Vale conferir este guia sobre como organizar o estoque em casa para revenda.
• Nunca revisar o preço: fornecedores reajustam, alíquotas mudam de faixa e despesas fixas crescem. Refaça a conta a cada trimestre.

Para aprofundar a parte de custos e despesas, o guia da Cora sobre a fórmula do markup é um bom complemento.

Perguntas frequentes

Qual é o markup ideal?

Não existe um número universal. O markup ideal é aquele que cobre as suas despesas, entrega a margem que você definiu e mantém o preço competitivo no seu mercado.

Markup 2 significa 100% de lucro?

Não. Markup 2 significa que o preço é o dobro do custo, ou seja, margem bruta de 50% sobre o preço. Desse valor ainda saem impostos, taxas e despesas fixas; o lucro é o que resta.

Posso usar markup para serviços?

Sim. Basta considerar como custo o valor da hora trabalhada e dos materiais usados e aplicar a mesma fórmula.

Conclusão: calcule uma vez, acompanhe sempre

O markup transforma a precificação em um processo repetível: você levanta o custo, soma os percentuais de despesas e lucro, aplica a fórmula e chega a um preço que se sustenta. O desafio do dia a dia é manter esses números atualizados, porque custo, estoque e vendas mudam o tempo todo.

É aí que entra a Stoqui. Com o aplicativo de vendas da Stoqui, você cadastra produtos com custo e preço, controla o estoque, registra cada venda pelo celular e ainda divulga tudo em um catálogo digital para vender pelo WhatsApp. Assim, os dados que alimentam o seu markup ficam sempre à mão e fica muito mais fácil saber se cada produto está dando o lucro planejado. Dá para começar de graça; confira os planos da Stoqui e escolha o que faz sentido para o tamanho do seu negócio.